Licences et Partenariats

- Une capacité d’analyse des forces et des faiblesses des marques, acquise au cours de plus de 20 années d’expérience.
- Une vision résolument à 360° du sujet, à la fois stratégique, business, marketing et créative.
- Un savoir-faire avéré, dans des pays européens clés, tels l’Espagne, l’Italie, l’Allemagne, le Benelux, Chypre ou la Grèce.
- Une volonté de nouer des partenariats pérennes et constructifs, pour soutenir sur la durée, le développement d’une marque. Certains licenciés Kickers travaillent avec le groupe depuis plus de 30 ans et certaines licences, telle Hello Kitty, sont exploitées par le groupe depuis 15 ans.

Lorsqu'un besoin est identifié ou lorsqu'une opportunité se présente, la marque pressentie est analysée en profondeur : en quoi est-elle complémentaire aux autres, quel est son business plan, où veut-on l'emmener ? Cette phase préalable est essentielle car elle conditionne des investissements importants. La négociation, toujours menée dans un esprit de collaboration, s'appuie sur l'expertise du Groupe Royer en matière de création et de distribution mais aussi sur sa capacité à interagir avec les concédants.

Quand une marque intègre le Groupe Royer, elle accède à ses différentes expertises business. Que la marque soit destinée au circuit mass-market ou sélectif (mode et junior), ou encore qu’elle souhaite se développer dans l’univers du sport ou du luxe, elle bénéficiera d’équipes dédiées. Chacune de ces équipes alliera savoir-faire en développement produit (chef de produit, styliste, designer sachant comprendre l’ADN de la marque et selon les protocoles de soumission et d'approbation des produits), en sourcing et en déploiement commercial ; quels que soient les réseaux de distribution ciblés, du plus mass-market au plus haut de gamme.

Le Groupe Royer, propriétaire de marques, est également actif dans le déploiement de partenaires internationaux visant à exploiter au mieux ses propres marques à l’extérieur de l’Europe. Cela lui permet d’assurer, dans des conditions optimales, une présence de ses marques, dans des zones où le groupe n’envisage pas de travailler directement. Une équipe très réactive - composée de spécialistes des soumissions, et plus globalement rassemblant diverses expertises tant en digital qu’en accompagnement marketing ou en stratégie de développement business - est consacrée à ce licensing-out, assurant à la fois le respect des valeurs et des codes de la marque, l’implémentation des produits mais aussi des campagnes marketing, et les procédures rigoureuses à mettre en place.

Olivier Mercier, qui pilote la marque Von Dutch, a un parcours atypique. Atypique, la marque lifestyle de textile, hommage à l'artiste californien Von Dutch, l'est aussi. Une rencontre constructive.
Issu d'une famille de restaurateurs, Olivier Mercier a commencé sa carrière dans l'hôtellerie et la restauration, avant de changer complètement de trajectoire en montant une société de distribution de marques de chaussures américaines.

Toujours en quête de profils ouverts, et différents, Jacques Royer fait entrer Olivier Mercier dans le groupe en 2003. Et lui confie en 2005 la direction commerciale de Von Dutch, dont le groupe vient d'acquérir la licence. La marque jouit déjà d'une belle notoriété grâce au « celebrity business » lancé par Christian Audigier. Mais le groupe voit surtout dans l’ADN de Von Dutch basé sur la culture californienne, un potentiel énorme.

Le 26 octobre 2009, le Groupe Royer devient donc propriétaire de Von Dutch. « C’était la première fois que le groupe s'engageait dans une marque lifestyle de textile présente au niveau mondial », se souvient  Olivier Mercier. Conscient du challenge, il dresse une feuille de route aussi ambitieuse que rigoureuse.
C'est aussi dans ce bâtiment que naissent, de l'imagination de 500 designers inspirés par la « Kustom culture », toutes les collections. « Il est essentiel de travailler avec des stylistes américains pour que perdure l'esprit Von Dutch », argumente Olivier Mercier.

Après 5 ans de travail acharné, Von Dutch est représenté par un solide réseau de licenciés aux USA, Canada, Brésil, en Europe et Asie. Un succès qu'Olivier Mercier attribue au fait que le groupe permette de « gérer Von Dutch comme une startup ».
Parmi ses projets, l'ouverture d'une boutique à Los Angeles, le lancement d'une collection de plaques décoratives comme celles qui ornent les garages américains … et d’une collection de chaussures. En France, où la marque n’était présente qu’en textile,  la chaussure est au programme 2018 !