Le groupe Royer
Un projet d'entreprise à réinventer en permanence, entre tradition et vision.
Mon engagement est de faire vivre cette trajectoire d'hommes et de femmes.
Le Groupe Royer, c’est une histoire de famille. J’ai connu 3 générations. J’ai commencé avec mon père, j’ai ensuite travaillé avec mon frère et aujourd’hui j’ai la chance d’avoir mon neveu, ma nièce et ma femme avec moi. Cette dimension clairement familiale n’est pas anodine ou anecdotique. Elle apporte notamment deux choses fondamentales qui rejaillissent positivement sur l’ensemble des collaborateurs dans la conduite des affaires : le sens de la confiance et un rapport à la durée, au temps long.
Le Groupe Royer c’est aussi une histoire de vision et de convictions, que ces notions primordiales de confiance et de pérennité permettent de faire évoluer avec sérénité. La vie des entreprises est jalonnée en permanence de mutations économiques, sociologiques, qu’il faut accompagner en trouvant sans cesse de nouvelles solutions. Le cadre dans lequel nous évoluons nous permet de les aborder avec efficacité et cohérence.
L’un de mes prochains challenges, en tant que Président de ce groupe va concerner la gouvernance que l’on va devoir mettre en place en réponse à ces mutations et leur impact sur l’évolution de nos métiers et notre organisation. Nous allons devoir travailler davantage en réseau, avec plus d’autonomie, et ces notions de confiance et de solidarité si chères à notre groupe vont là encore se révéler être des atouts majeurs pour relever ces défis.
Jacques ROYER, Président
Découvrez le groupe en vidéo
80 ans de passion et d’énergie en images : des métiers et des hommes au service d’une réussite partagée.
Nos chiffres clés
Salariés dans le monde
De chiffre d'affaires en 2023
De chiffre d'affaires à l'export
De produits vendus par an
Sites en France : Fougères (siège social), Cholet, Sèvres, Arques
Filiales étrangères
Salariés en Asie
Pays d’exportation
Le groupe Royer dans le monde
Le Groupe Royer est implanté depuis près de 40 ans en Asie où sont fabriqués 85% des produits commercialisés.
Quelles sont vos ambitions pour le marché asiatique ?
Amener toutes les marques dont le groupe est propriétaire à devenir internationales. Il nous faut identifier les meilleurs distributeurs pour chaque marque et dans chaque pays. Nous avons déjà quelques partenaires au Japon, aux Philippines, en Malaisie et Indonésie, et notre objectif à court terme est de trouver des partenaires en Chine, où le pouvoir d'achat a beaucoup augmenté, et de développer notre marché au Japon, un pays stratégique car lanceur de mode, mais également en Corée.
Quelles sont les forces du groupe pour cet enjeu d'avenir ?
Notre présence en Asie depuis de longues années nous a permis de maîtriser les codes de cette culture très différente de la nôtre. Dans mon équipe de 70 personnes, à part une française basée au Vietnam et un franco-vietnamien, tout le personnel est chinois ou vietnamien. La plupart vient de la production et connaît donc parfaitement le marché. De plus, l'origine française ainsi que l'héritage familial du groupe sont des gages de confiance en Asie où la majorité des sociétés sont familiales.
Quelle est la clé pour bâtir un réseau de distribution dans ces pays ?
Au-delà des relations que nous avons tissées avec nos fournisseurs et partenaires, il est indispensable d'y consacrer beaucoup de temps et de nombreux déplacements. Si vu de France, on parle de « marché asiatique », chaque pays a ses spécificités. Dans certains, les marques locales sont très représentées, dans d'autres, on privilégie le concept de marque globale... Il n'existe pas de modèle type : il faut s'adapter à chaque marché et chercher le meilleur distributeur, capable de s'identifier à la marque, de la respecter et de véhiculer ses valeurs.
Comment le digital doit accompagner ce développement en Asie ?
Le poids du digital est considérable en Asie, où internet est aussi bien utilisé en BtoC qu'en BtoB. Lorsque je rencontre un interlocuteur en Chine, il va taper Kickers.com sur son smartphone tout en me parlant ! Pour l'instant, nous nous appuyons sur les sites de nos partenaires qui maîtrisent parfaitement leur territoire tout en les guidant sur les contenus.